所有经理人和领导人都需要增进影响他人的力量，在他们自己的小圈子和社交范围内逐渐施加并扩大这种影响力，从而持续获得卓越的成果。

以下是我认为的最重要的影响力的15种来源。考虑—下你自己的优势所在：

1、外表：身高体重、相貌仪态、吸引力、整体形象
2、精力：体力、魅力、自信、个性、健康程度、肢体语言
3、话语：言谈、演讲、谈判、对话、表达能力/语言艺术
4、人格:榜样、正直、伦理、信赖、诚实、尊重（言出必行）
5、声望：社会／专业身份地位、公共关系、人际网络、人际关系
6、工作：成就、功绩、贡献、服务
7、知识：想法、写作、创新、发明、智慧、专长、判断
8、技能：经验、能力、信息、事实、数据、资源、可获得性
9、地位：头衔、角色、级别、正式权威、推荐、举荐
10、强制力：破坏力、恐惧、贿赂、威胁、警告、惩罚、羞辱、降级、开除、谴责、伤害、损失、利用、恶评
11、名人效应： 姓名／面孔熟识度、名声、认可度、媒体曝光率、品牌
12、意志力：选择的自由、先发制人、创造力、勇气
13、倾听：移情、理解、周到、情商、开放、易受影响、谦逊
14、激励：奖励、认可、金钱、提拔、许诺、互惠
15、启发：精神、禅、愿景、动机、冥想、激情、崇高的精神力量

罗列你—以及你的团队—的影响力来源并排序，找出最重要的三个，考虑你可以怎样利用这些来源以产生更大的影响力，以便施加到对你而言最重要的人们的身上。

所谓领导力，就是发现你的影响力，然后战略性地施加你的影响力，以优化你的绩效和结果。我希望在你每天有原则地施加影响力的时候，你清楚地知道你希望成为什么样的领导人，这也是一种幸运。到那个时候，你就有动力开发你的影响力来源，以让更多的人受益。

《Leadership Excellence》 2012.11